地产集团定价体系培训（PPT格式）.pptx

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文档编号：212576

上传时间：2023-01-14

格式：PPTX

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资源简介：: 《地产集团定价体系培训》讲解了住宅和非住产品的定价策略、调价说明以及优惠体系。该文档详细介绍了如何根据意向客户的心理预期价格和关注点进行产品定位，确保定价符合市场需求。在住宅定价方面，通过对周边竞品价格的对标分析，确定项目的市场竞争力，同时考虑楼栋位置、户型配比等因素对价格的影响。平面差方面，以指导价为准则，结合东西户、景观视野等影响因素制定各户价格。垂直差则表现为纺锤形变化，即低区和高区价格较低，中间楼层价格较高。针对特殊房源如居住公寓、顶底跃层等，需根据具体情况进行调差。优惠体系涵盖固定优惠、蓄客优惠及回款优惠，例如万客会会员折扣、开盘专享折扣等。非住定价部分主要涉及价格表构成的概念与算法，帮助理解不同业态的定价逻辑。最后，调价说明部分明确了调价的原则和流程。

《地产集团定价体系培训》适用于房地产开发企业中的营销部门、销售团队以及相关管理人员。该文档能够帮助这些人员深入了解定价策略的核心要素，掌握如何根据市场动态调整价格，并合理运用优惠体系吸引客户。对于参与项目前期策划、中期销售执行和后期客户服务的专业人士来说，这份资料提供了系统的定价知识和操作指南，有助于提升工作效率和决策水平，确保项目成功推向市场并获得良好的销售业绩。

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