地产企业全套销售管理表格（WORD格式）.doc

上传人：建**

文档编号：217827

上传时间：2023-01-26

格式：DOC

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资源简介：: 《地产企业全套销售管理表格》讲解了南京顺驰地产在房地产销售过程中使用的各类管理表格。该文档详细记录了从市场调查到客户成交的全过程，涵盖了多个方面的具体信息。周边（新增）竞争个案调查表描述了对竞争对手楼盘的全面调查内容，包括基本信息、规划情况、销售进度等，并进行综合分析。项目周边竞争楼盘市调总表提供了更广泛的市场竞争状况概览，涉及多个楼盘的具体数据和分析结果。销售现场日记记录了每日销售活动的具体情况，包括天气、值班人员、来电来访统计、广告情况以及当日重要事项等。客户来访记录则针对每一位来访客户的详细背景资料、认知途径、询问重点、购买动机等内容进行了记录。客户档案深入跟踪每位潜在客户的后续情况，包含陪访者关系、体貌特征、性格特征及跟进计划等信息。销售周报表汇总了一周内的销售工作，按意向等级分类整理客户信息。成交报告详细记录了每一笔成交的完整过程，包括客户资料、物业详情、佣金楼价等关键要素。

《地产企业全套销售管理表格》适用于房地产企业的销售团队和管理层。对于销售人员而言，这些表格帮助他们系统地记录和跟踪每一个销售环节，确保不遗漏任何重要信息，提高工作效率和服务质量。对于管理层来说，这些表格提供了详细的市场动态和销售数据，有助于制定更为精准的营销策略和决策方案。同时，这些表格也适用于新入职员工的培训，使他们快速熟悉业务流程，掌握必要的工作技能，提升整体团队的专业水平。此外，此套表格还能为其他相关行业的销售管理工作提供参考借鉴。

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