知名地产企业项目业务策略（PPT格式50页）.ppt

保利顾村 叶上海业务策略,目录,客源导入策略体验式营销策略客源拓展推案策略积分计划推广顾村公园,Part one 客源导入策略,客户构成特征,1、周边产业客与本案较近的国家级重点企业宝钢、浦钢、宝山经济发展区、宝山城市工业园区、罗店工业园区将为本案提供大量客户群体2、宝山区域客来自于宝山周边区域以及部分原有居民的分户需求3、市区导入客交通沿线分户需求客户、以及7号线沿线办公区域的客户4、外地客源与板块所在区域存在地缘联系或产业联系的外地客源,现场客源阵地导入,现场阵地表现,临时售楼处及工地围墙包装,道旗及交通指示牌引导进场,现场表现需制作事项,交通指示,顾村公园展示区,开发商品牌专区,建材设备展示区,公共文件展示区,社区文化、人文展示区,楼书资料,精神堡垒,样板房内的温馨提示,样板房及样板通道的导示,现场看板制作,动线二：蕴川公路宝安公路陆翔路菊联路,动线一：沪太路陈富路陆翔路菊联路,引导动线,交通指示牌 清楚点明本案方位及距离,临时售楼处,引导客源入场、本案前期广告宣传接待点,外延导入策略,本案现状：出入动线复杂，地段相对比较偏僻。,长久机制：建立一个长效流动的户外媒体。,市区客源：可以持续吸引市区客户对本案的关注。,目的,重点把控：对本案重点区域进行一个持续长久布控,2条生命线沪太路、共和新路,外延式引导,共和新路高架位（分时传媒）,高架广告牌引导,地段位置好可分3个方向观看所在路段为交通堵塞区，驻留时间长,河北饭店楼顶,高炮引导,地理位置出色视野开阔可吸引沪太路沿线客户,车身广告引导,美观醒目，强视觉冲击力，适合沪太路沿线发布,公交528路（沪太路共9站）,虹路飞虹路新港路瑞虹路四平路曲阳路.大场沪太路环镇北路沪太路上大路沪太路锦秋路东方国贸沪太路塘桥沪太路顾陈路沪太路顾太路沪太路顾北路刘行菊盛路宝安公路,公交702路(沪太路共9站),新村路甘泉新村龙潭余庆桥汶水路大场镇乾溪新村马桥陈太路东方国贸塘桥大唐花园泰和路顾新路顾村中学顾村,沿线道旗,沪太路、汶水路沪太路，A20,持续广告效应，吸引区域客源的关注,截流周边竞品的客源来本案参观,针对沪太路、共和新路路改造工程，拉笼动迁客源,为本案后续产品的推广做准备,共和新路、广中路（1号线，上海马戏城）蕰川路，宝安公路（1号线、宝安公路站）,市区巴士,媒体的宣传 客户与售楼处互紧密相连接送客户来往与售楼处充当移动的广告牌。,市区巴士定点接送,M7号线沿线围墙广告,展示企业形象和实力 通过整体形象吸引客户,Part two 体验式营销策略,销售模式的提升服务品质的优化服务意识的强化服务概念的创新,开辟体验区，体验式销售,将建筑、内部装修、景观全都提前“释放”让购房者可以亲临其境，亲身感受给客户以直观的感觉，通过为客户展示、演示、试用等步骤逐渐让客户对产品产生好感，并最终认同而产生消费,迎宾,顾村公园模型带看,观看公园VCR,周边配套介绍,项目模型,样板区参观,建材区参观,洽谈,服务策略,目的：提高客户现场体验度，用服务为产品加分,具体操作：,标准化的礼仪动作,标准化的介绍流程,标准化的回访短信,标准化的业务操作,将迎宾、接待、带看等业务动作中的礼仪标准化,将业务接待流程中的业务动作如定房、签约等等业务动作和操作时间和流程标准化,将介绍中各环节的介绍要点和介绍时间范围标准化,将来电后的客户邀约短信、客户走后的送客短信以及生日、节日问候的短信标准化,制服的创新,贴近公园品质体现保利人文符合本案特色统一案场风气,Part three 客源拓展,拓展模式,定点巡展宝钢集团推荐会SP活动,宝钢集团,宝钢集团,沪太路,本案,宝钢集团是一家大型国有企业，也是世界500强企业之一。其下属“浦钢”有限公司（宝钢集团上海浦东钢铁有限公司）已搬迁至宝山罗泾镇。,预计未来通过宝钢集团等大型工业园区，宝山区域外来人口可达13.33万人,定点巡展,定义：通过在指定区域内主要商业地段的巡展派单，加强对项目的强化宣传,现场设置接待区，可对路过的意向客户直接深入介绍和挖掘，,达到产品的最大化告之度，从而导入售楼处来人，促进销售。,公开售楼处位置及样板房公开信息,SP活动,定义：对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场,“实效促销”，短时间的促销活动，相对应一个促销政策而做的活动。,达到产品的最大化告之度，从而导入售楼处来人，促进销售。,短期刺激，会导致客户的直接购买行为,Part four 推案策略,根据景观、房型组合搭配的原则进行楼栋组合,根据目前政策允许的前提条件下推盘,根据别墅、公寓价差及客源层次不同进行分批开盘,推盘原则,推盘原则,1,3,2,5,14,7,第一批,第三批,第二批,推盘类型：别墅,推盘面积：M,第一批推盘时间：10月11日,推盘套数：126套,推盘理由：首度公开，优势产品抢占市场