电子商务之市场定位(30页).ppt

《电子商务之市场定位》讲解了从理论到实践全方位理解电子商务环境下市场定位的方法。文档涵盖了网络营销的概述，具体包括网络营销的一般流程：即如何在网络环境中进行市场细分、选择产品、设定价格、以及传播推广，还探讨了构建社区与分销渠道的重要性，品牌塑造的意义等内容。对于市场细分这一部分，《电子商务之市场定位》描述了基于相似性特征对企业潜在顾客群体实施分类的基本理念及其必要性，同时强调企业应明确其网站的目标人群，并深入分析这些用户的行为特点如年龄、性别、教育背景、职业领域等以提高服务质量。 在客户定位章节中，文档展示了实际运用市场细分技巧选取目标客户的步骤，并以绿盒子和eBay作为示例，揭示了成功企业通过科学合理的客户分段达到高效精准营销的过程。针对eBay，文章解释它如何利用不同的细分变量（收入水平、生活方式等）识别出有价值的细分市场；而柯达的例子则说明了一家老牌企业在面对产业转型时重新评估市场的机会，通过考虑购买情景及人口统计等因素来开发新产品和服务的可能性。

《电子商务之市场定位》适用于希望深入了解网络营销和数字时代商业策略制定的电子商务创业者、中小型企业经理人以及相关行业的营销专业人士。该资料特别适合那些正在考虑或者已经开始涉足线上销售平台的人士阅读，无论是刚入门需要学习基础概念的新手，还是寻求优化现有策略的经验丰富的商人皆可从中受益。它为从事或准备涉足电商平台的企业提供了宝贵的信息和案例研究，助力他们更好地理解并实施有效的网络市场定位策略，进而提升自身的竞争力和市场份额。