渠道扫街地推宝典(37页).ppt

《渠道扫街地推宝典》讲解了轮胎企业在特定市场中实现广泛覆盖以及深入渗透的详细策略。在文档的开始部分，阐述省区服务站进行区域市场拓展的具体策略，包括识别并科学规划潜在客户的布局，以出口、配套和替换作为轮胎厂家面向的三大市场方向，详细解说了生产厂家PCR轮胎市场结构及其运作逻辑。文中强调，对于像万力轮胎这类品牌来说，其在市场上占据的竞争地位主要由零售店的数量（即网点数量）和各零售店销售业绩来决定，其中零售店的数量决定了渠道宽度，而每个零售店所能够带动的实际销售额体现了渠道深度的重要性。同时，本文件还对不同城市类型的销售网络密度进行了标准规范设定：在普通县城应有1个，县级市则需要2家，地级以上城市每个行政区同样为2家，并给出了全国范围内根据上述规则可容纳的轮胎零售店数量为4076家的数据统计结果。此数字不仅明确了企业的市场覆盖目标也暗示了未能满足这一标准将导致市场份额流失的可能性。接着，《渠道扫街地推宝典》围绕渠道开发提出了具体的实施办法——如采用突击队形式开发新市场、按照地区划分子区域展开“扫街”，集中优势力量达成快速突破，在适当时候通过会议巩固成果等战术步骤；以及在实际业务操作中的准备措施与注意事项——包含人员组成、思想动员、专业培训等内容。它重视展示物料的设计，如统一制服和标准化展业资料等要素对成功获取客户认可的影响，强调这些元素如何辅助销售人员更有效地传递信息并建立可信形象。

《渠道扫街地推宝典》适用于希望扩大其轮胎产品线市场覆盖面及提高市场份额的企业或个人从业者。特别对于处于扩张阶段并且寻求系统化市场进入战略指导的品牌尤为合适，无论是专注于本地还是试图开拓跨地区甚至全国市场的团队都适用。本指南不仅提供给即将投入市场的销售人员，而且是那些负责制定长期商业发展计划高级管理人员的重要参考资源，因为它们涉及到了具体战术层面的执行细节以及宏观上的渠道架构设计思路。此外，所有正在经历或者期待未来参与此类市场竞争的企业都将从中学到关于怎样构建稳定且高效的营销渠道网络的知识，确保自身产品能在竞争激烈的轮胎行业中获得应有的知名度和消费者基础。