头条广告账户优化指南(67页).ppt

头条广告优化指南,目录,Part 1 引言,Part 2 优化方法,Part 1 引言,如果客户是新手,再看看账户，可能存在以下问题！看看中了没？曝光太少，为什么跑不出量呢？推广预算怎么设置，才不会太多或太少？定向怎么设置，才能保证流量同时命中目标人群？素材怎么设计，点击率才会理想？什么样的创意才算好的创意？如何把握推广时机，才能将推广效果最大化？广告转化成本高，如何提高转化？,请赐我一本秘籍好吗？,让我们先来拆解广告“推广”相关的因素，就像拆解一套神功秘籍一样，分开看清楚，然后再融会贯通,推广中三个重要的阶段：,消费转化漏斗,产品曝光提升品牌认知度,获取目标用户了解产品特点,激发购买欲望释放核心需求,Part 2 优化方法,1.展现优化,展现优化,定向出价推广预算推广时段,定向,定向过窄：定向条件过细或交叉复用过多，导致曝光过低建议参考系统预估受众数量灵活调整,定向条件过细,兴趣关键词定向用户覆盖过少,定向交叉过多,多重定向重叠，导致定向过窄,定向优化方法,根据目标受众用户优化 结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、使用时间段等），提升效果转化根据效果数据优化 全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布,出价,出价过低导致展现量低 实际扣费是比下一名竞价排名广告多0.01元,出价出价过低,出价与广告展现密切相关,修改出价：1.51.2,出价优化方法,创建一个新的广告，保证出价的竞争力持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价，低于正常水平，提价后没有起色，那建议新建计划,推广预算,投放策略预算额度,推广预算投放策略,预算投放策略是否选择的平均投放？,平均尽快,推广预算限额,预算超出限额影响广告展现量 广告组预算计划预算总和,预算优化方法,根据流量需求调整投放策略注意广告组预算与计划预算的限额过早超出预算限额及时提价,推广时段,投放时段过窄优质时段的竞争力,推广时段投放时段过窄,投放时段过窄，导致没量，建议全时段投放，例如：依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定 例如：打车类APP，上下班高峰期转化较好,推广时段提升优质时段竞争力,头条平台的活动用户时段趋势图：,推广时段优化方法,时间段通投覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略,2.点击优化,点击优化,推广素材动态创意工具广告分类及广告标签,推广素材-点击率,CTR=点击量/展示量非单纯追求曝光情况下，CTR越高越好展示量不变前提，CTR的提升取决于素材（文案+图片）的吸引力CTR是衡量素材优秀与否的重要指标,这其实是一则奶粉销售广告小图多元素，混杂在一起，看不到核心卖点创意中没有体现出商品（奶粉）相关的元素CTR：0.69%,这是一组让人看不懂的图片主体暗色调，看不出“酷”的特点看不清图内各组成元素CTR：0.87%,推广素材-反面案例,这其实是一则体育彩票的广告小图多元素，看不清内容图片与文案均与产品没有相关性CTR：0.70%,这其实是一则手游的广告小图色调昏暗，看不清内容文案中的COK信息不明确CTR：0.13%,推广素材-反面案例,CTR：4.72%,CTR：5.03%,CTR：6.16%,CTR：5.53%,推广素材-优秀案例,详情页CTR：1%,详情页CTR：1%,CTR：3.24%,推广素材-优秀案例,CTR：5.68%,CTR：0.70%,以上同样是婚纱摄影的广告,推广素材-案例对比,推广素材优化方法,明确推广目标制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标避免重复广告素材避免使用相同素材，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。文案清晰文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。场景化、原生化内容新闻化，类似新闻的广告形式更容易被消费者买单。,好创意素材的标准：简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点！,动态创意工具,拥有多家地域实体店的O2O客户？拥有多种类商品的电商平台客户？试试千人千面的动态创意吧！,主营到家服务的在线平台，业务覆盖全国主要城市。创意制作使用地点词包，精准识别目标受众的所在地域，覆盖全网流量。,案例某家政服务客户,主营汽车销售的电商平台，同时在线销售多款畅销车型。针对目标受众身上的汽车标签，使用对应的汽车词包，精准推送心仪车辆。,案例某电商平台,广告分类准确选择,示例：金融类客户行业分类,广告标签准确广泛,示例：金融类客户行业分类,广告分类&标签优化方法,广告分类要定位准确广告行业分类把广告主分类覆盖全面广告标签提供准确的词语，描述您的广告针对的产品或服务的属性,3.转化优化,什么是转化目标,用户完成广告主所期望的行为,落地页问题,广告素材是否与落地页及产品相关？手机屏幕不大，页面是否太长了？有没有考虑过用户的手机网络环境，图片大小是否很大，影响页面加载