《销售副总经理职责》讲解了销售副总经理在营销领域内的工作重点与权限范畴。该文档详细规定，所辖区域的营销全权交由销售副总经理处理，并使其参与公司发展策略制定以合理分配资源达成预期销售额目标。它还提到培训计划的创建以及按规划对员工培训是重要职责所在，确保团队成员技能匹配工作任务需求。此外要求该岗位要迅速掌握市场变动情况，向上级汇报以便及时调整市场营销战略方针。文档中也指出了销售副总配合区域经理共同拓展销售渠道及业务联系网的作用，并且需要审核非标合同并负责执行跟踪。客户数据管理方面，定期盘点客户名单及其业务进展情况也是必要的环节。同时每天主持晨会、参与部门周例会等内部沟通协调事项同样包含其中。为了维护销售系统的稳定运营还需规范各项业务流程并且负责业务员的能力测评工作。而协助区域销售代表完成跟进具体订单事宜也被列入责任清单之内。除了承担诸多任务外，此职位赋予一定权利如提出改进推广方案的想法、审批出差申请初期请求、监督指导下属日常工作流程及争议裁决和直接向总经理提交工作报告，还享有对下层管理人员提名资格，以及就投标决策提供建议。
《销售副总经理职责》适用于各类具备较完善组织结构且规模足以支撑专门设立此类高层职位的企业。这其中包括制造企业、技术服务业、消费品分销等领域在内的广泛行业都可以根据自身的经营模式参照这一文件建立适应自身发展的销售管理层制度框架，确保区域内销售运作的有效管理和资源调配最优化。特别是正在扩张期或者业务网络覆盖面较大的公司而言尤为适用，其详尽明确职责内容有助于界定各层级间权限与义务从而减少管理摩擦点提高效率。
