机电专业投标报价要点及案例分析.pdf

机电专业投标报价要点及案例分析 前 言目前，建筑市场竞争日趋激烈，机电专业材料设备价格逐渐透明，一次经营效益逐渐压缩，而项目实施阶段的管理效益与投标阶段所埋“伏笔”密切相关，因此在响应招标文件内容的前提下，如何有策略、有针对性地进行投标报价，是一个项目中标及后期顺利实施的关键。1报价要点分析234报价策略5案例分析目录 CONTENTS成本核算要素检查清标01报价要点分析011.招标文件2.招标清单3.材料询价细致研读，明确要求分析对比，核对清单整理分类，拓宽渠道汇总问题，提出答疑4.澄清答疑1.报价要点分析1.1招标文件随市场波动较大的材料是否可调差人工费是否可调；明确费率文件提前熟悉商务报价格式，报表内容要求 严格按招标文件执行 工程质量目标，优质优价费记取 清单计价规则、组价定额、价目表，材料参考依据针对不同的评标赋分方法确定不同的报价策略与调标策略密切相关仔细核算措施费或其他总价包干的分项工程整理明确废标条款一览表1.2招标清单对比图纸，核对项目特征是否描述正确，主要设备参数是否合理、准确；所选材料、连接方式是否常用。特征描述主要清单工程量（如镀锌钢板、电线电缆、管道等）是否偏离同类项目平米指标。清单描述工作内容是否完整，清单是否存在漏项。招标清单工程量完整性1.3材料设备询价1.考虑到询价周期，提前整理出材料、设备清单进行询价工作；设备类（如配电箱、高低压柜等）询价多家备选；2.品牌分析：多方调研、询价。对于无品牌限定的材料设备，充分考虑业主要求、工程特性、质量要求、成本控制等因素，通过合理分析确定档次，同时市场波动性较大的材料应结合市场行情、价格趋势、招标文件调价机制等内容，确定最终报价；对于业主限定品牌，应调研各品牌是否实际生产、价位因素，是否存在报备、被垄断等情况；3.建立投标价格库、询价供应商资源库，定期更新，提高询价效率；品牌档次品牌范围参数要求询价渠道1.4澄清答疑 不利 有利 问题分析控制价明显偏低；品牌范围不在我方集采库内，需增加品牌；暂估材料设备不明确；废标条款不明确；材料调差范围未包含安装的主要材料（如电缆、管材等）；*图纸内容未裆裇包含，清单漏项；项目特征描述不裆、不准确；清单工程量明显偏差；*澄清答疑控制价明显偏低；品牌范围不在我方集采库内，需增加品牌；暂估材料设备不明确；废标条款不明确；材料调差范围未包含安装的主要材料（如电缆、管材等）；*图纸内容未裆裇包含，清单漏项；项目特征描述不裆、不准确；清单工程量明显偏差；*01成本核算要素02成本核算人工管理费措施费其他辅材机械主材2.成本核算要素成本核算要素分析主要构成其他构成2.成本核算要素人工各区域劳务成本水平不同，根据投标所在区域实际劳务成本水平确定人工单价成本。辅材机械主材设备按当地定额辅材机械含量及价格，考虑劳务让利裇分，计入成本测算。主材设备参照联采相应参数录入，要充分考虑投标当期钢材、铜材、管材等市场情况；其余材料设备按询价（考虑实际采购下浮比例后）或参照其他项目招标价格计入。主要构成2.成本核算要素管理费按照管理办法，根据项目规模考虑人员配置，并结合项目工期，核算现场管理费。措施费其他充分考虑项目实际情况，核算高空作业车等措施费用成本。施工场地狭小、超短工期成本增加、局裇大空间施工降效、超高层垂直运输降效等其他成本因素。其他构成01报价策略033.报价策略相 关 案 例施工前期预留预埋的清单内容的报价适当提高，对项目前期回款现金流有利，例如配管、套管、线盒、防雷接地等；施工后期的清单，由于各方沟通顺畅后，变更的可操作性强，单价可以适当降低，如设备、末端安装等。1.根据施工阶段不同调整报价策略某产业园项目，按投标文件中合同约定的付款条件资金压力较大，投标阶段将预埋配管、防雷接地等施工前期的清单项报价适当调高，保证了项目资金运转。3.报价策略过程策划实施 实际施工过程中，图纸完善后，电缆实际工程量较原投标清单增加55%，最终实现增加效益180万元。相 关 案 例某办公楼项目，由于电气系统裇分强电图纸不裆，通过测算发现电缆工程量少于实际应发生工程量，后期存在很大可能性增加工程量，此裇分单价在投标报价时适当调高。预计实际工程量会增加或可通过过程策划增加的清单项，单价应适当提高；预计工程量会减少的清单项，单价可以适当降低。关键是通过工程量计算或类似工程经验数据对比，分析出清单中的工程量偏差或有商务策划的可操作性。2.工程量核算有差异的清单项3.报价策略过程策划实施 通过对比分析酚醛风管和玻镁风管与镀锌铁皮的优缺点，从加快工期，减少保温费用的角度与业主及设计单位沟通，提交技术核定单，将空调系统风管变更为酚醛风管，防排烟系统风管变更为玻镁复合风管，重新进行清单组价，扭亏724万。相 关 案 例某体育场馆项目投标中，调价压力巨大，清单中风管材质为