《安防销售工作总结》描述了作者在2012年一年中的工作回顾与自我总结。文章通过回顾过去一年的经历，表达了个人在这段时期中不断成长、提升自身的感悟和对公司的感激之情。在过去的一年里，作者经历了不平凡的考验和磨砺，在业务工作中，依据公司既定方针对客户群进行了详细分析和归类，并成功完成年度制定的销售额目标，达成了显著的工作成果。此外，文中提到了面对客户的沟通技巧、处理关系的心得，比如做好前期准备工作了解客户背景资料，重点突破关键人做客户关系维护等有效方法，并且强调定期联系客户的重要性。作者总结了项目操作过程的问题及经验，指出要重视每个报价机会，善用朋友关系推动合作项目。展望未来部分，则提出了对于接下来个人工作方向以及对所在公司在新的市场竞争环境下发展的期望，明确新年的打算集中在内强素质、树良好形象，推广CRM软件提高工作效率等方面来更好地服务于公司发展和个人事业的进步。
《安防销售工作总结》适用于从事安防产品或服务销售领域的人员。这其中包括安防行业的销售人员，特别是对于那些在一线与不同客户群体接触频繁、承担销售指标任务的专业销售人员极具指导意义。也适合作为安全防范领域的企业内部培训材料使用，可以供相关行业的新入职员工快速熟悉业务流程、掌握必备技能，如客户沟通交流要点，市场调研及客户数据分析的方法，合同签署及谈判策略等；同时能够作为老员工业绩评价的重要参考依据，有助于他们在回顾过去一年工作成果的同时吸取经验和教训从而不断提升业绩。
