《营业部绩效考核方案》讲解了为提高客户服务水平，鼓励客户经理开发新客户及提升营业部员工积极性的具体策略。文档详细说明了制定此方案的依据是公司的绩效管理规定和营业部管理办法，并明确列出方案的多个目的。这些目的包括全面提升业务素质、深化绩效管理制度等，并对具体的考核原则加以定义，涉及公平、公正公开、责任结果导向及定性定量结合的原则。其中还阐述了设立的绩效考核小组成员的职能结构与领导体系，以确保考核的有效实施。同时文档对客户经理的薪酬制度进行了详细说明，包括各个级别客户经理对应的基本工资标准，提成规则，风险金管理等关键点。最后对绩效考核的周期和内容做出了清晰界定：分为月度、季度、年度三个层级进行，各有不同的关注重点及后续行动措施。另外，具体列明了考核指标及权重比例，以及详细的指标构成如客户资产增值率、资金周转率等内容。
《营业部绩效考核方案》适用于各类金融机构中负责客户经理管理和绩效考核的部分和人员，特别是证券公司或类似投资理财机构营业部内的管理层。它能够帮助这些领域的管理者建立一个更加系统化、规范化和具有激励性的评估体系。方案内容适合从事务操作岗位的主管和绩效管理的相关负责人使用。通过学习此方案的条款和规则设定，可应用于改进现有的考核机制，以进一步提升企业业务发展与员工绩效管理水平，达到双赢的目标。
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