人力资源培训资料-如何处理业务员的工资问题.doc

《人力资源培训资料-如何处理业务员的工资问题》讲解了张老板的公司在市场竞争加剧的情况下，如何调整业务员的薪酬制度以提高销售业绩。文章指出，传统的固定工资加年终奖的模式在市场环境变化后已不再有效，导致业务员缺乏积极性，业绩下滑。张老板尝试取消底薪，改为纯提成制，短期内确实提高了销量和业务员的积极性。然而，这一做法也带来了一些新的问题，如业务员为了增加销量而盲目争取赞助，导致公司资金损失。张老板随后出台了补充规定，要求业务员对申请赞助的客户进行调查并分担部分损失，但这一措施却引发了业务员的不满，销量再次下降，甚至出现了“飞单”现象。文章通过张老板的案例，强调了在制定薪酬政策时需要综合考虑多种因素，单纯依靠某一种激励方式难以长期维持企业的竞争力。

《人力资源培训资料-如何处理业务员的工资问题》适用于中小型企业的人力资源管理人员和企业管理者，尤其是那些面临市场竞争压力、需要调整业务员薪酬结构以提升销售业绩的企业。本文通过具体案例分析，帮助读者理解不同薪酬制度的利弊，为制定更加合理的激励机制提供参考和借鉴。