卖掉的才是好产品(专精卖法房地产-房地产营销).pdf

《卖掉的才是好产品》讲解了房地产营销中的核心理念，即顾客买走的并非单纯的商品本身，而是满足其内心对生活角色和场景的期望。文章指出楼盘的各种表面因素如户型、规划、样板间、广告及价格只是表象，真正决定销售成败的是产品现状与顾客预期之间的匹配度。文中通过多个案例分析，揭示了不同项目如何解决成本限制与客户理想生活需求之间的矛盾，强调要准确唤醒目标客户的新角色需求。例如武侯金茂府针对40+巅峰期人群设计酒店式大宅，创造全新的高端生活场景；东原印长江则为30+新中产阶级提供更舒适的生活空间，包括社交、兴趣培养等多功能区域；金房红牌楼项目通过独特的设计元素如泳池、景观面等打造明星般的生活体验。德阳中央公园城面对县级市场的需求外溢问题，将外部感受引入室内，成功吸引目标客群。

《卖掉的才是好产品》适用于房地产行业的开发商、营销策划人员以及相关顾问机构。该文档旨在帮助从业者理解并掌握以客户需求为导向的产品定位和营销策略，特别适合那些希望在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出的企业。通过对不同项目的深度剖析，它为从业人员提供了宝贵的经验借鉴和创新思路，使其能够更好地满足购房者对于理想居住环境的独特追求，进而提升产品的市场竞争力和销售业绩。