国际工程项目海外市场开发与管理（80页）.pptx

《国际工程项目海外市场开发与管理》讲解了中国工程企业走向海外市场的策略、政策支持及市场特性。该文档阐述了国际市场开拓的基本策略，包括从微观到宏观以及从宏观到微观的视角转变，并探讨了项目导向和市场导向的区别。文中引用美国市场营销协会（AMA）对于市场营销的定义，强调了为顾客、客户、合作伙伴及社会创造价值的重要性。文档详细描述了国际工程承包市场的特性和关键控制点，并介绍了【4D】理论在国际工程项目市场开发中的应用。专业任务部分聚焦于国家对外政策与全球工程承包市场的宏观调研，深入分析了中国“走出去”战略的历史背景和发展趋势，指出了当前中国工程企业在海外市场面临的挑战，如低水平发展模式遭遇瓶颈、国际竞争加剧、不安全因素增加等。同时，文档对工程企业“走出去”的相关政策进行了分类解读，涵盖了管理型、支持型和保护型政策，列举了多个重要法规和条例，以指导企业在海外运营时遵守当地法律法规，确保合规经营。

《国际工程项目海外市场开发与管理》适用于有意拓展海外业务的中国工程企业及相关从业人员。它不仅为这些企业提供了一套完整的海外市场开发与管理体系，还特别适合那些希望深入了解国家政策导向、寻求政府支持的企业管理层和决策者。此外，文档也为从事国际工程项目的商务人才提供了实战指南，帮助他们更好地理解国际市场环境，掌握必要的市场调研技巧和风险管理方法，从而提高企业的国际竞争力。