工程合同谈判与签订及履约管理.pdf

《工程合同谈判与签订及履约管理》讲解了建设工程合同谈判的关键知识领域及策略，内容涵盖了从合同准备、谈判过程以及签约后的管理和执行。文中描述了谈判成功的多个层面，包括心理学和管理学在谈判中的应用、具体谈判技巧以及针对特定情况下如何运用不同方式来达到最优的谈判结果。例如，在介绍心理学的作用时，文章强调心理定势和动势分析的重要性，通过这些手段更好地理解和引导对方的想法；而就管理学而言，则介绍了如头脑风暴等创造性方法帮助制定更好的决策。此外，文档详细列举了几种不同的沟通情境应对措施，例如面对不可信对手或自身缺乏准备等情况应采取的行为建议。对于2008年新版建设工程工程量清单计价规范下的合同管理，文件提供了一些新背景下合同管理的有效策略。

《工程合同谈判与签订及履约管理》适用于建筑业内的专业工程师、合同管理员、项目经理及相关利益者。这些人士通常需要参与或监督合同的签订及后期履行过程，确保所有项目相关方权益得到保障，并且能有效降低风险，使合同各方达成最佳合作状态。此外，这份资料也能为那些准备从事工程项目管理的人士提供系统的合同谈判和签订指南，助力其提高处理复杂事务的能力，从而提升整体工作效能和服务质量。本资料对掌握最新的法律法规变更和市场动态同样具有指导意义，帮助相关人员更加灵活地应对行业变革带来的挑战。