结算策划与商务谈判.pptx

《结算策划与商务谈判》讲解了在工程项目中如何进行有效的结算策划和商务谈判，涵盖了从项目进入结算阶段对遗留的商务问题制定解决方案，以及对整体结算在进度与目标上的全面规划。文件中明确提到结算策划作为商务策划的一部分，主要任务在于核定制造成本及收益率，并针对实际成本情况调整计划以达到既定目标；文中提及了盈亏分析、二次营销等多个层面的具体操作内容。对于结算过程中可能出现的风险，《结算策划与商务谈判》指出诸如变更、签证未获确认、索赔未能实现等难点，并给出了相应案例分析如政府工程中的审计争议或民营企业的反索赔问题等实例阐述这些难题的影响及应对办法。该文档深入探讨了解决遗留变更、洽商、签证、确价、索赔乃至业主超概算等复杂问题所需采用的策略。此外，《结算策划与商务谈判》还展示了结算策划的具体内容要求——即合规性、完整性和准确性，并强调项目管理者需确保竣工结算书能够充分体现出这一点，而关于结算策划的内容，则强调要编制科学合理的模板以辅助后续工作，同时为确保顺利推进项目，文档提出了编制时间计划表及需要总部协助解决的问题等内容，尤其在进展跟踪上，通过定期组织会议评估和解决重点与难点，最终使整个项目的履约得到有力保障。

《结算策划与商务谈判》适用于中建一局集团建设发展有限公司及其他具有相似需求的建筑施工企业，尤其适用于那些处于项目竣工阶段、面临复杂商业决策情境下的管理人员。它不仅为一线负责工程进度、成本控制和合同管理的专业人士提供了详细的操作指南和支持工具，同时也帮助高层决策者了解项目结算阶段可能面临的挑战以及处理这些问题的有效途径。该文档特别适合参与政府项目投标、实施的企业，因为他们经常面对特殊的结算审查流程和潜在风险，如超概算问题、复审资料不全所带来的额外困扰等。