人力资源部终极薪酬谈判技巧.ppt

《人力资源部终极薪酬谈判技巧》讲解了薪酬谈判的准备、步骤、关键环节以及案例分析与练习。文档指出，薪酬谈判前需确保外部竞争性和内部公平性，通过分析求职者的离职原因、工作经验和技术能力等预测可能的突发情况并做好对策。在薪酬谈判的五个步骤中，从开场白到小心收局，每个阶段都有明确的操作方法和策略。例如，在开场白阶段要掌握主动权；观察试探阶段要洞察对方心理探测底线；交谈阶段则需要引导、说服或拒绝对方；让步阶段强调程度和方法适度；最后收局时态度强硬且语言明确。三个关键环节包括向对方询问期望、回应对方期望以及打压对方期望，其中提问方式对结果有潜在影响。文档还提供了具体的案例分析及练习，帮助读者理解如何应对不同类型的求职者，特别是针对一位具备五年软件开发经验的求职者，通过了解其个人情况、工作经历、收入水平、离职动机及薪酬目标，结合用人单位的优势与弱势，制定理想的录用目标薪酬，并提出相应的准备内容、打压策略和吸引策略。

《人力资源部终极薪酬谈判技巧》适用于人力资源从业者，尤其是负责招聘和薪酬管理的专业人员。它为那些需要进行高效薪酬谈判的企业提供了详细的指导，覆盖了从大型企业到中小型企业的人力资源部门。通过对薪酬谈判技巧的学习，人力资源从业者可以更好地吸引和留住优秀人才，确保企业在激烈的市场竞争中保持优势。同时，该文档也适合正在筹备或参与薪酬谈判的企业高层管理人员，帮助他们理解和把握薪酬谈判的核心要素，从而做出更加明智的人才决策。