投标策划手册.pdf

《投标策划手册》讲解了招标过程中各个重要阶段和工作内容。该手册围绕集团市场营销的“23511”战略展开描述，即项目信息收集、业务资源整合、业主层面多级关系维护等核心要素，并强调通过这些方面确保公司竞争优势。具体内容包括详细说明如何收集关于建设规模、建筑特点、设计单位等一系列项目信息；评估公司与竞争对手之间的业务资源层级对比，以确立公司在业主要求中的优选地位。还涵盖了理解并互动于业主决策层、参与层和操作层的重要性，明确建委标办的操作流程、招投标代理机构及造价咨询机构的情况掌握，设计单位相关信息和最新设计意图了解等关键点；同时针对竞争对手进行分析以及了解地方技术专家意见。在策划阶段的划分部分中，《投标策划手册》按照从准备期至后期实施三个阶段分别阐述了策划的工作流程与难度。对于每个具体环节的工作内容则从内部管理和专业分工角度进行细化解释，以指导企业在不同阶段做出合理有效的投标策划。

《投标策划手册》适用于各类工程承包企业，尤其是需要参与招投标项目的建筑类施工企业或综合性大型基建企业。它为这类企业提供系统而详尽的投标策划流程指南，不仅帮助新加入的企业快速理解和适应投标过程中的规则与操作，更使有一定经验的企业能进一步优化现有投标策划机制。通过该手册的指导，上述类型企业可以在项目前期准备工作中充分考虑各项影响因素，在激烈的市场竞争中获得更大的优势，并最终实现更高的中标率。