宝安大厦营销策略整体方案.rar

【“宝安大厦”营销策略整体方案】上上 海海 文文 略略 机机 构构二零零四年九月二零零四年九月PART 1 市场分析PART 2 营销战略PART 3 形象定位PART 4 战略执行PART1 市场分析市场分析上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司思路思路PART1 市场分析 项目介绍区域分析竞争分析重点竞争对手分析分段户型竞争分析我们的目标年底前主推的销售对象SWOT分析SWOT分析之对策上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司地理位置地理位置 陆家嘴陆家嘴“三三三三”坐标轴原点坐标轴原点处处三条隧道、三条轨道交通交汇点三条隧道、三条轨道交通交汇点-东方路将成为未来浦东地区的新心脏东方路将成为未来浦东地区的新心脏PART1 市场分析 项目介绍地铁四号线地铁四号线地铁六号线地铁六号线上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司可售可售单元租赁状况单元租赁状况PART1 市场分析 项目介绍有色块为可销售单元 目前空置 已出租，2004年 年底前到期 已出租，2004年 年底前未到期 上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司可售可售单元面积配比单元面积配比PART1 市场分析 项目介绍链接年底前主推对象上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司区域供应量较大，竞争对手较多区域供应量较大，竞争对手较多PART1 市场分析 区域分析上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析金鹰大厦金鹰大厦位置与平面图位置与平面图金鹰大厦位置与平面图上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司金鹰大厦金鹰大厦销售状况销售状况1 1销售状况：公开日期2004-7-18PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析已登记已签约 可售上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司金鹰大厦金鹰大厦销售状况销售状况2 2销售状况：公开日期2004-7-18PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析已登记已签约 可售上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司金鹰大厦金鹰大厦销售状况销售状况3 3PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析景观好，销售较好高楼层，售价高，销售较好上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 竞争分析金鹰大厦金鹰大厦推广主题推广主题世纪公园第一排生态商务新曙光企业的大上海总部，私人的驻沪公馆PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析报纸稿主推：生态办公 地段 销售速度快上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司金鹰大厦金鹰大厦推广与销售推广与销售1 1PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析公开日期2004-7-18上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司金鹰大厦金鹰大厦推广与销售推广与销售2 2PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 竞争分析世纪凯厦世纪凯厦位置与平面图位置与平面图世纪凯厦位置与平面图北PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 竞争分析世纪凯厦世纪凯厦销售状况销售状况销售状况：公开日期2004-4-27PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 竞争分析世纪凯厦世纪凯厦推广主题推广主题PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 竞争分析分段户型竞争分析分段户型竞争分析100200平米：竞争对手少，总价低，适合投资200300平米：竞争对手主要为世纪凯厦，对手该面积销售较好300500平米：竞争最为激烈5001000平米：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户1000平米以上：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司年底前主推的销售对象年底前主推的销售对象PART1 市场分析 目标针对客户投资、自用各一半链接项目介绍上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司我们的目标我们的目标PART1 市场分析 目标“宝安宝安”在上海品牌建设的战略布局之一在上海品牌建设的战略布局之一上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司SWOTSWOT分析分析PART1 市场分析 项目优劣势优势优势劣势劣势威胁威胁未来区域潜在供应量较大在售竞争楼盘品质均高于本案部分硬件配置低于新开盘项目部分销售面积偏大剩余年限只有38年租赁客参差不齐位于陆家嘴成熟的竹园商贸区内距离地铁二号线东方路站步行5分