潜亏项目治理能力提升培训（2023年）.pdf

为人类建设美好的生存空间 策划先行、优化创新深挖增效潜能 2023年 4 月 20 日 精益管控、高效建造助力扭亏为盈拓展幸福空间前 言l 建设行业：科技革新l 施工企业：竞争激烈，收款缓慢l 商务管控不足，资料缺失结算难办l 合规管控不足，项目风险滋生蔓延l 精益管控不足，无效成本急剧增加拓展幸福空间工程名称A项目建筑面积14万平米地上45层11.5万平方米地下4层3万平方米建筑高度218米开工日期2017年XX月XX日竣工日期2020年XX月XX日签约合同额5亿自行完成产值3.8亿前 言拓展幸福空间项目存在的风险第一部分拓展幸福空间第一部分 项目存在的风险拓展幸福空间第一部分 项目存在的风险地标性建筑龙头企业可持续发展地处CBD中心，是该地区集政治、经济中心为一体的地标性建筑，承接该项目将会为公司创造更高品牌价值并形成较大的社会影响力。业主为本省国有龙头企业，资信良好，资金来源稳定，实力雄厚。土地储备及持续开发能力非常强。如能够与其建立长期良性合作关系，将会积极促进公司可持续性健康发展。拓展幸福空间第一部分 项目存在的风险01低价中标，亏损严重，预计亏损额达3500余万元，亏损效益率达到10%，材料费让利，形势不利02无预付款，节点付款，经测算，垫资20个月之久，最大垫资额度高达2.6亿元。现金流无法转正。03首个超高层，质量壁垒标杆项目、泰山杯；措施费投入大，合同措施费平米包干，04工期违约无上限、无条件承担甲方指定分包管理风险、约定质量罚金等。拓展幸福空间第一部分 项目存在的风险急响应停工工期无保障 疫情影响 人材机价格上涨拓展幸福空间项目总体优化思路第二部分拓展幸福空间第二部分 项目总体优化思路拓展幸福空间第二部分 项目总体优化思路123以项目扭亏为盈为目标，竭尽资源做好项目商务策划;制定风险化解方式及风险化解措施；做好三点分析：化解风险点、提高盈利点、重点策划亏损点。商务策划书及实施计划拓展幸福空间第二部分 项目总体优化思路 商务经理作为“强硬派”项目经理作为“黑脸”合约法务作为“白脸”正反辩论完善谈判方案 取消履约保证金减少资金压力及贷款利息，按照1209天计算，合同额的10%履约保证金40个月利息794万元。调整安全文明施工费费率投标议标时间为2016年12月，总包合同谈判时间为2017年5月，政府发布【2017】23号文关于调整安全文明施工费费率一并加入到谈判条款，最后安全文明施工费按照政府文件给予调整XXX万元。拓展幸福空间第二部分 项目总体优化思路基础管理降本增效1234567合同交底时效强抓实签证月清月结工作提高过程中确权率 加强项目成本分析管理分供结算提速夯成本甲指分包流程化管理做好结算策划，抓住争取利益的最后机会拓展幸福空间第二部分 项目总体优化思路发挥资金策划导向作用认真剖析总包合同、招投标文件等相关内容。各方打听知道业主资金状况良好，资金来源稳定。制造亏损假象向业主反应我方困难，利用春节节点，回收工程款xx元。签订关于设计变更签证等付款条款的补充协议，及时回收部分工程款xxx余万元。以收定支缓解资金压力拓展幸福空间第二部分 项目总体优化思路有利于接下来的进一步创效开展突破合同条件，确保收款，减少资金压力为目的过程中快速结算，提高付款比例农名工工资代发制度预支工程款为防疫作保障拓展幸福空间第二部分 项目总体优化思路做好税筹策划，过程中税金抵扣良好的资金策划及运营现金流转正拓展幸福空间经典案例分享第三部分拓展幸福空间第三部分 案例分享1、土石方开挖为甲指分包工程，基坑深，施工难度大，工期拖延；2、基坑换填为毛石砼，场地狭小，施工难度大，工期长；3、基底岩石层标高复杂，现场标高需要进行多方复测。策划背景拓展幸福空间第三部分 案例分享1、节约工期、优化标高测量方案，争取换填量差1万余方。2、总包结算值x万元，分包支出x万元，直接效益x万元。实施过程及效果土石方换填补充协议土石方换填总包结算拓展幸福空间第三部分 案例分享原设计室外肥槽回填为2:8灰土和素土，价格亏损严重，肥槽回填工作面狭窄，施工难度大，周期长。策划背景结合业主对深基坑安全、回填工期的要求，召开专家论证会，打通技术通道，通过工程洽商将肥槽回填做法变更为发泡砼回填。实施过程拓展幸福空间第三部分 案例分享 原设计素土及2:8灰土回填潜亏80万元，经批价后实现直接效益x万元，本项做法优化实现效益共计x余万元。实施效果现场施工照片拓展幸福空间第三部分 案例分享 1、抗震支架属甲指分包部分；2、需专业深化设计才能进行招标；3、通过借助公司BIM设计中心辅助完成了项目抗震支吊架深化。策划背景拓展幸福空间第三部分 案例分享 1、与业主协商进行联合招标；2、双方共同推荐供货商进行投标；3、与业主供货商提前沟通；4、供货商签订让利保证书（私下）实施过程及结果