项目全过程商务管理分享（2023年）.pdf

《项目全过程商务管理分享》讲解了项目从策划阶段到结算阶段的全程商务管理实践，重点探讨如何通过铁三角的核心作用，优化合同签订、强化策划实施和推进商务管理工作来实现降本增效。文章提到签约阶段是源头管理和项目商务管理的关键之一，阐述项目经理和商务经理应重视招标文件合同条款的详细研究和谈判技巧。具体提及了人工调差、优质优价以及超工期罚则等方面，强调项目经理应积极参与合同谈判以保障合同的质量和公司利益。文章描述了项目策划的重要特性，将其视为盈利源头与最终收益的确定基础。在策划过程中必须做到前置性、周密性及渐进性的统一，并提出了项目进度和技术管理相结合的“三线”概念。文中列举了13种商务策划要素，包括工程量差异、索赔策略、单价优化等内容。此外，对如何利用过往项目经验和外部资料进行有效的“拿来主义”，确保每一个创收机会都不放过做了介绍。

《项目全过程商务管理分享》适用于工程建设行业从业者，特别是那些需要深度参与到项目签约、施工计划与最终结账过程中的管理层和工作人员。它对于项目经理、商务经理以及各专业领域负责人等，在应对复杂多变的市场环境时具有重要的参考价值。这些人群可以从中学到有效降低工程成本并提高效率的方法，帮助他们在实际工作中实现更好的经济效益和管理成果。本文还适合作为新进入项目的员工培训材料，指导其更好地融入项目工作并承担起相应的职责，助力企业在激烈的市场竞争中立足不败之地。