酱香酒电商解决方案(35页).ppt

酱香酒电商O2O解决方案王春雷 博士,贵州省酒文化研究会副秘书长 酱酒资本论创造者,保密等级：机密,2.1 平台概述与定位2.2 平台板块实现一:供应商会员酒品网上订购2.3 平台板块实现一:酒庄跨境团购2.4 平台板块实现一:收藏酒交易2.5 电商平台框架建设2.6 电商平台整体技术架构 2.7 电商平台商城管理系统2.8 项目整体规划软件产品结构图,1.1 电子商务市场现状1.2 移动电商市场状况1.3 电子商务市场格局1.4酱香酒市场现状及发展趋势1.5国内酱香酒市场现状及发展趋势1.6酱香酒行业案例分析,目录,市场分析,第一部分,解决方案,第二部分,关于融合,第四部分,第三部分,平台简介,3.1 公司简介3.2 核心优势3.3 产品家族3.4 合作方式/项目计划,4.1 合作理念4.2 合作优势4.3 电商平台开发与实施流程,第一部分：项目概述,1.1 电子商务市场现状1.2 移动电商市场状况1.3 电子商务市场格局1.4 酱香酒市场现状及发展趋势1.5 国内酱香酒市场现状及发展趋势1.6 酱香酒行业案例分析,电子商务市场现状,移动电子商务市场状况,移动购物高速发展并逐渐成为网民购物首先方式之一，主要由于以下原因：1.随着PC端网络购物增速的逐渐放缓，移动市场逐渐成为电商企业新的增长点，为争夺抢占移动购物市场，各电商巨头纷纷注重于移动端用户使用习惯的培养，并优化用户体验，加大移动端促销的力度；2.我国网络覆盖系统的日趋完善，为手机，平板电脑用户利用碎片时间上网提供了 更为便利的网络基地，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。,C2C平台,B2B平台,综合B2C,外贸B2C,垂直类电商网站,服装类,鞋、箱包,3C家电类,化妆品类,时尚、奢侈品类,其他,在线旅游预订,O2O,生活服务,B2C平台,支付物流,电子商务生态圈,供应商,消费者,电子商务时代已来临,Come in,find,Select,Checkout,Click in,View,read,Online Payment,Leave,Close page,Shop,Shoponline,人们的消费习惯已经改变,中国电子商务市场交易规模巨大,大数据时代已经到来,酱香酒市场现状及发展趋势,1、市场挤掉泡沫，回归理性消费、理性喝酒2、经销商“去库存”为工作重点、去中间化3、营销深入向二三线城市发展、锁定目标4、酱香酒走到改变的十字路口、创新发展5、重塑中国酱香酒酒庄渠道营销资源6、推广直接面向消费者的C2B模式7、酒宴，玩转超出一餐饭一席酒的功能8、加大酱香酒文化宣传、推动精品酒收藏和品鉴团体9、区域化生存，“剩”者为王10、值得探索的酱香酒O2O模式,国内酱香酒市场现状及发展趋势,国内市场现状1、酱香酒势头上升中国酱香酒市场国产品牌酱香酒的市场份额约为9%，但根据调查显示，绝大部分消费者在考虑选购酒时会优先考虑浓香型酒，只有9%的消费者会优先选择国产酱香酒。2、200元以下最受欢迎消费者对低、中、高端酱香酒价位的认知分别为：低价酒为“100元以内酒款”，中价酒为“200-500元之间的酒款”，而“500元以上”可称为高端酒。3、女性更大方调查数据显示，女性消费者似乎更加“大方”，在600位受访者中，有142位受访者表示，3000元以上价格的酒款才是心中高端酒款的价位，而当中有60%为女性，4、商超仍是购买主渠道29.67%日常会到酒专卖店，17.33%的消费者表示经常会通过网上渠道购买酱香酒。,国内形势总体形式打好，但目前市场鱼龙混杂，且没有相关的行业规范约束，混乱局势现在酱香酒销售模式基本分：1.传统营销运营模式）；2.电子商务运营模式3.保税区交易模式；4.供应链运营模式5.联盟组织酒业推广模式；这个市场在近两年会进行行业洗牌，特别以酱香酒网络运营模式最为明显。,未来酱香酒的销售模式必然是O2O的最新模式，尽管团购并没有给O2O带好头，但可以让人们看到O2O的巨大威力，未来酱香酒市场肯定会逐渐明朗，销售量也和现在一样，逐年以超过30%以上的水准提升，目前大多数公司的销售业绩基本上都是每年以2-3倍速度增长。,O-机会,T-挑战,a.酱香酒普及程度较弱，明显不如红酒、啤酒和其他白酒。b.对酱香酒相关常识缺少基本的认知 c.喝酱香酒的场合、习惯，以及购买酱香酒的习惯传统。d.消费者自主在网上下单的量非常少,a.对于酱香酒种类与个人口味的匹配，价位等因素的跟踪反馈。b.价格差异与产品差别化以疑问。c.品质信任度、品牌差异化。,a.中国现在有近5000万人的中上层酱香酒消费者。b.目前的酱香酒网购市场大约是8亿左右，以上海、北京、江苏、浙 江、广东为主，粗略计算南方酱香酒网购市场（长江以南，上海江苏除外）预计有5亿左右的市场.,a.酱香酒给人们带来的情感愉悦感受可以即刻