淘宝运营绝密方案(124页).ppt

淘宝运营内部专用资料,第一部分淘宝规则介绍,规则处罚体系,高压线,扣分累积无上限 违规再多也不会被清退每年年底分数清零,严重违规行为,一般违规行为,扣分累积有上限48分被清退年底分数清零,触犯即清退无积分累积无回转余地,高压线,侵犯知识产权 1,伪造资料 3,售卖走私2,经营不达标4,严重违规行为,泄露他人信息,侵犯他人知识产权,发布违禁信息,盗用他人帐户,扰乱市场秩序,骗取他人财物,严重违规行为处罚机制,扣分每累积达12分,店铺屏蔽,限制发布商品,限制发送站内信,限制社区功能,公示警告,7天,扣分每累积达24分,店铺屏蔽,限制发布商品,限制发送站内信,限制社区功能,公示警告,14天,扣分每累积达36分,关闭店铺,限制发送站内信,限制社区功能,公示警告,21天,扣分每累积达48分,查封帐户,永久,下架店内所有商品,一般违规行为,滥发信息描述不符,恶意评价竞拍不买,不当注册恶意骚扰未依法公开或更新营业执照信息,虚假交易延迟发货违背承诺,信息,交易,其他,买家,一般违规行为,一般违规行为处罚机制,扣分每累积达12分,店铺屏蔽,限制发布商品,公示警告,12天,第二部分试运营与季度淘汰,试运营考核,新入驻商家,入驻后的第61-90天,Text in here,试运营,淘宝商城,考核对象,考核期,考核频率,一次,考核时间,入驻后第四个月初,试运营考核标准,商家若不符合以上指标的其中一项，淘宝商城将与商家终止合作协议。终止协议后的6个月内不得再次申请入驻。,季度淘汰规则,入驻商城3个月后,每自然季度连续3个月,Text in here,季度淘汰,淘宝商城,考核对象,考核期,考核频率,每季度,考核时间,考核期后的次季度初,季度淘汰标准,DSR评分,退款纠纷率,店铺转化率,支付宝使用率,行业排名末尾20%,行业排名末尾20%,低于行业均值,低于行业均值,规则指标定义,第三部分入驻淘宝商城,行业分析,了解/细分市场,了解买家需求,了解自身优势,品牌定位及规划,品牌,消费群体,品牌内涵,产品计划,入驻后产品上架时间,每月投放产品款数和件数,全年货品投放计划,产品计划,销售计划,推广计划,活动计划,全年节日规划,匹配的活动方案和产品规划,实现促销的工具,入驻一个月倒计时,了解行为情况 确定产品定位 团队架构招聘,图片拍摄处理 物流包装确认 产品定价,制定推广方案 确定活动方案 制定运营计划,熟悉后台操作 了解相关规则,第四部分新店运营思路,新店成长思路,Step 1,Step 2,Step 3,发布商品+店铺装修,人气单品,优化装修,Step 4,类目活动,发布商品,店铺装修,人气单品,挑选,包装,推广,优化装修,基本设置,风格、店招、促销专区、首页商品展示等,分类设置,如：按价格、按品牌、按风格等,自定义设置,七个自定义页面合理利用,Step 2,Step 3,Step 1,第五部分店铺页面设计,关于视觉营销,满足需求,突出卖点,视觉营销,需求,信息传达,定位,需求挖掘,网购,明确定位,装修思路,美观,信息传达,风格,产品定位及买家需求,风格与定位,店铺装修组成,促销区和推广区,宝贝详情,宝贝详情展示,实力展示品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储,吸引购买卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况,交易说明购买、付款、收货、验货、退换货、保修,促销说明热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式,商品展示色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果,关联营销,第六部分淘宝基础流量构成,高级自然流量,流量来源,基础自然流量,所有宝贝（70%）,人气宝贝（30%）,搜索页面,LIST页面,搜索,类目,自然流量,专题页面,影响所有宝贝主要因素,影响人气主要因素,获取基础流量,付费推广流量,推广流量介绍,推广流量介绍,硬广,形式,收费,位置,淘宝客推广方式,其他相关流量,第七部分免费活动资源,免费活动资源,免费试用,淘宝天下,手机淘宝,天天特价,淘画报,淘金币,VIP专区,宝贝分享,聚划算,礼物,免费活动资源,类目帮派,新人专享,试用中心,人群跨度大 带来一定流量、潜在客户 日均UV：100万 最高峰GMV：380万,淘宝天下,手机淘宝,18-25岁 学生、白领、上班族、工人 潮人 浏览量：男性女性 访问深度：女性男性 日均UV：1000-2000万 日均GMV：1700万 30-60元并包邮的商品比较有市场,天天特价,18-25岁 学生居多 50元以下并包邮商品比较受欢迎 日均UV：80万左右 转化率：24%,淘画报,新人专享,VIP专区,700万用户 日均UV：35万左右 转化率：30%应季、品牌价值,第八部分如何打造人气单品,打造人气单品,挑选,包装,推广,挑选商品,淘宝首页类目,1,淘宝排行榜,2,淘宝商城首页类目,3,量子恒道数据,4,挑选商品,包装商品,商品